Un client em va enviar dues cotitzacions la setmana passada. Volia saber si el car el portava a passeig.
La mateixa amplada de la web. La mateixa velocitat de línia. Mateix mètode de recobriment. Un preu es trobava molt per sobre de l'altre. Havia llegit els dos fulls dues vegades i no va trobar la diferència, perquè les paraules que hi havia eren gairebé idèntiques. La majoria de proveïdors d'equips donen als compradors la mateixa llista vaga, i aquí és exactament on comença la següent conversa.
Li vaig demanar que enviés tots dos perquè els poguéssim passar línia per línia. El que va dir al final va ser que l'estimat no guanyava més, havia comptat més.
Qualsevol que hagi estat constructor de màquines durant uns anys ho sent sovint. La bretxa rarament es troba al marge. Es troba en les coses que ningú escriu.
El marc és on comença
Tub soldat o secció sòlida. S'alleuja l'estrès després de la soldadura o no. Quin gruixut tenen les plaques laterals. Llit d'una sola peça o cargolat. Gairebé cap d'ells arriba a un full d'especificacions.
L'alleujament de l'estrès mereix el seu propi paràgraf. La soldadura deixa tensió a l'acer. Deixeu-ho allà i es deixa anar lentament durant els primers sis mesos, el marc es mou i el paral·lelisme de rotllo s'acompanya. Un cop això succeeix, cap quantitat d'ajustament de paràmetres recupera la precisió.
El pas costa espai i temps, i no el podeu veure en una cotització. El que decideix és quants anys la màquina encara manté la tolerància.
Alguns fabricants de màquines de recobriment us explicaran com es recuit, quant de temps estan en remull, com rampa el forn. La majoria dels OEM es mantenen en silenci, perquè dir-ho afegeix cost i no guanya res.
Fes la pregunta tu mateix. La facilitat amb què es respon us indica si el procés existeix.
Els rotllos són on hi ha els diners
La meitat de la precisió d'un recobridor es troba als rotlles.
Agafeu un rotlle de recobriment. 45 d'acer o aliatge. Tub sense soldadura o forja massissa. Extensió mantinguda a quantes micres. Quina nota d'equilibri. Mòlt correctament o girat una vegada i xapat. Canvieu-ne qualsevol i el preu es mou.
Runout és el nombre que val la pena fixar. Posa-ho al contracte, tots els rotlles crítics, mesurats amb un indicador de marcat en acceptació. Un fabricant de línies de recobriment que signa que normalment sap què pot contenir el seu propi taller de màquines.
Un proveïdor que es nega també t'ha dit alguna cosa. No treu conclusions, pregunta primer per què. O el procés no pot contenir-lo, o alguna cosa es manté oberta. Les dues respostes són útils.
El xapat és tan important. Crom dur, ceràmica, PTFE. Portar la vida i l'alliberament són animals diferents, i també ho és el preu. Els adhesius a base d'aigua i dissolvents volen respostes diferents, i la correcta depèn del que utilitzeu.
La longitud del forn i el volum d'aire són un ofici
Hi ha més d'una manera d'assecar un recobriment determinat.
Forn curt amb alta velocitat d'aire, o forn llarg amb baixa velocitat. Tots dos arriben a la mateixa sortida. El curt és més barat de comprar. La llarga costa menys d'executar i tracta millor la superfície, perquè la gran velocitat a través de la pel·lícula que no s'ha pelat sobre les fulles deixa marques.
Quina triar depèn del vostre producte i de la vostra tarifa elèctrica. Els sòlids alts i el pes pesat de la capa no perdonen un forn curt. El que heu estalviat torna en energia i ferralla.
Demaneu al fabricant que mostri els números, la longitud del forn, el nombre de zones i la velocitat per zona, no només una xifra de potència instal·lada. Qualsevol persona disposada a mostrar el treball sol estar darrere del resultat.
L'interior també val la pena una pregunta. Acer inoxidable, galvanitzat o al carboni simple. Què tan gruixut és l'aïllament. Vapor, oli tèrmic o elèctric. Aquestes línies decideixen el número de la cotització i els vostres costos de funcionament durant anys.
Unitats i controls, el lloc més fàcil per ser vague
Les marques de servo i PLC solen aparèixer, perquè els busquen els clients. La majoria de proveïdors de línies de recobriment només enumeren la marca i deixen la sèrie desactivada. El nivell inicial i el de gamma alta sota la mateixa insígnia no són el mateix producte i no tenen el mateix cost.
L'arquitectura de control s'amaga més profundament. Tensió de llaç tancat o llaç obert. Codificador a l'eix del motor o al rotlle. Visualització de tensió en directe o cap. Es pot emmagatzemar el taper de rebobinat com a recepta per material? Tot això és una línia en una cotització, i si falta la línia, no saps què has comprat.
El cablejat del panell és una discussió que he tingut amb els clients més d'una vegada. Nuclis etiquetats, troncal, marca terminal. Res d'això canvia si la màquina funciona. Tot això decideix si el vostre electricista passa mitja hora o mig dia amb una alarma de sensor d'aquí a dos anys.
El pressupost barat normalment s'estalvia aquí
Com més vaga sigui l'especificació, més espai hi haurà per afegir més endavant.
Motors de qualitat, sense marca. Coixinets importats, sense número de peça. Un inversor conegut, sense sèrie. No pots comparar una cita com aquesta amb res, perquè ningú sap què hi ha en realitat.
Després hi ha la desagregació. No hi ha càrrega, s'exclou l'aparell, s'exclou la posada en marxa, s'exclou la formació, s'exclou el material d'assaig. Reducció de garantia de dotze mesos a sis. Sense recanvis. El total es veu bé, i cadascun d'ells torna un cop la màquina està al vostre pis.
La desagregació és normal en aquest comerç i cap proveïdor d'equips us enganya fent-ho. Només has de saber què estàs comparant. Aconsegueix el preu desagregat de cadascun abans de posar els dos costats. No poseu un preu clau en mà al costat d'un de nu i anomeneu-lo una comparació.
Les condicions de pagament també tenen un cost. Un constructor de màquines es va quedar amb un gran pagament final durant un llarg període d'acceptació de preus que arrisquen. Pagueu un dipòsit decent i normalment hi ha espai per moure's.
Per comparar, poseu les dues cometes en una taula
El mètode és avorrit i funciona.
Dibuixa una taula i fes que els dos fabricants de màquines de recobriment omplin els mateixos camps. Amplada de la web, velocitat mecànica i de procés, mètode de recobriment, recompte de rotlles i diàmetres, longitud i zones del forn, mètode de calefacció i potència instal·lada, tipus de control de tensió, marques i models elèctrics, període de garantia, temps de resposta, si s'inclouen la posada en marxa i la formació, llista de recanvis, calendari de pagament.
Qualsevol camp que no puguin omplir és un camp que no han especificat. D'aquí ve els diners addicionals després.
Aleshores pregunta una cosa més. Aquesta especificació s'incorporarà a l'acord tècnic com a criteri d'acceptació. Si un OEM ho signarà diu més que el nombre. Els que signen solen citar amb honestedat. Els que es cobreixen mereixen ser observats, per baixa que sigui la xifra.
El meu propi biaix, va dir clarament
No tinc por que els clients comparin preus. Tinc por que no comparen res més que el total.
Aquest és un equip amb el qual vius durant una dècada, i el proveïdor que el va construir forma part d'aquest cost. Preneu-vos un vint per cent de descompte i potser haureu comprat dues aturades més a l'any, cadascuna esperant que algú entri en vol, cadascuna amb un cost de producció. Ningú ho resol en l'etapa de comanda. Tothom ho treballa després.
El que mereix comparar no és l'última línia de la cotització d'un fabricant de línies de recobriment. És el que et costa la màquina durant cinc anys al teu pis. Els compradors que ho veuen poques vegades acaben amb el més barat.
Un bon fabricant de màquines de recobriment no li importarà la pregunta. La propera vegada que envieu una consulta, obriu-la. Què em costarà aquesta línia per tenir, no per comprar. Com respon el constructor de màquines us diu la majoria del que necessiteu.
Vols saber més sobre les màquines de recobriment? Seguiu Innater Intelligent Equipment Co., Ltd. Vam ser fundats el 2012 i ens centrem en la R+D, la producció i la personalització de màquines de recobriment no estàndard i solucions de línies automatitzades clau en mà, com a empresa d'alta-tecnologia que cobreix R+D, fabricació, vendes i servei post-venda. Correu electrònic 13316631159@163.com|Lloc web https://www.getinnater.com/|Tel +8613316631159
